Position: Solution Sales
■ポジション概要
セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
国内のナショナルクライアントも多数で、上流の課題解決から携わることができます。
■具体的な業務内容
・Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。
・クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や、自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・まずは以下の一連の営業/コンサルティング業務を先輩社員と一緒に取り組むところから始めていただきます。
・SalesforceやAWSとのリレーション
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・パブリッククラウドサービスや自社サービスを用いた課題解決の提案、及び企画書の作成
・社内の関係部署と議論しながらの、業務要件定義・システム要件定義
・顧客への提案・クロージング
■組織構成
・約現在15名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします!
■事例
1:製造業界 営業管理DX(Salesforce Sales Cloud) https://uhuru.co.jp/case/muratec/
2:アパレル業界 マーケティングDX(Salesforce Marketing Cloud) https://uhuru.co.jp/case/adastria/
3:医療業界 コールセンターDX(Amazon Connect) https://uhuru.co.jp/case/qlife/
4:空間デザイン会社 カーボンニュートラル 環境DX(Salesforce Net Zero Cloud) https://uhuru.co.jp/case/semba/
5:経団連 コミュニケーションDX(Slack Enterprise Grid) https://uhuru.co.jp/case/keidanren/
6:和歌山県 スマートシティ 防災DX(自社サービス) https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
■このポジションの魅力
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績/知見がある環境で専門性を磨ける点
・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多い点
・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できる点(顧客の業界や業種は様々!)
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができる点=営業として大幅にキャリアアップできる点
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができる点
■その他ウフルの特徴
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出
・Salesforce Japan Partner Award 2024を受賞・Salesforce構築実績6,000件以上
・株主はセールスフォース・ドットコム、ソフトバンク、電通、三井物産、村田製作所、日本特殊陶業等大手多数
【MUST】下記全てのご経験
・システムインテグレーション(アプリケーション開発)のソリューション営業ご経験 3年以上
※弊社ではクラウド環境上でのアプリケーション開発事業をメインとしております
・Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの取り扱いご経験
・関連部門(開発部門)との連携を取りながら、売上やパイプライン創出に向けた企画や提案を行ったご経験
【WANT】
・SEやPMなど開発部門でのご経験
・CDP・MA・CRMなどのデータマネジメントを必要とするソリューションの導入経験
・新規顧客獲得(パイプライン創出からクロージングまで)のご経験
・課題解決型のソリューション提案、論理的思考を必要とするコンサルティング業務のご経験
・マネジメントのご経験
■想定年収
600万円~1,100万円
■月給制
月給 475,081円~870,925円
(月給 475,0813円~870,925円/基本給 359,281円~545,225円/固定残業代 115,800円~175,700円/専門職手当~150,000円を含む/月)
■賞与:年2回(2・8月)
(299,028円~548,900円)
( 昨年実績: 月給額に応じた基礎賞与年二回+業績賞与 )
・基礎賞与は年額を2月、8月に2回にわけて支給します
・業績賞与は会社業績によって支給額が変動します(支給なしとなることがあります)"
昇給 年1回
社会保険 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
交通費 全額支給 ( 社内規定あり )
残業手当 等 "定額の残業代+通常の残業代
状況に応じて固定残業時間制、もしくは裁量労働制
■固定残業時間制の場合
40時間はみなし残業代として月給に含まれる。
40時間以上は別途支給。
■裁量労働時間制(専門業務型)の場合
40時間はみなし残業代として月給に含まれる。
みなし金額を超えた休日と深夜の残業代は支給。
資格手当あり" 福利厚生 "※各種社会保険完備
※産休・育休制度
※資格取得支援制度あり(Salesforce認定資格の受験料を全額会社負担)
※社内勉強会のほか、外部研修機関でのプログラム受講制度あり
※カジュアル服装可"
就業時間 "10:00 ~ 19:00 休憩時間 1時間
残業: 月 20 時間 ~ 40 時間程度
フレックタイム制
リモートワークと出社を絡めた柔軟な働き方" 休日・休暇 "年間休日 120 日
有給休暇 初年度 10 日 ( 4 か月目~ )
完全週休二日制 土 日 祝日 年末年始
※慶弔休暇
※入社5年毎にリフレッシュ休暇として特別休暇の付与と休暇助成金の支給あり"
受動喫煙対策 就業場所 全面禁煙
備考
"■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。